“墻”勢播報 | 瑞豐集團2018半年度總結回顧暨表彰大會順利舉行

2018-08-02
導語


2018年8月2日,溫州瑞豐控股集團有限公司“2018半年度總結回顧及暨表彰大會”于溫州金銀島大酒店順利召開。本次會議更是邀請嘉寶莉集團副董事長曹樹潮,瑞豐控股集團總裁辦領導以及來自集團各分公司、事業部的160多名職工代表出席大會。本次會議根據2018年初,集團春季啟動大會上所敲定的年度銷量PK目標成績單進行公示表彰,并對2018集團各項推進工作進行落實回顧。


下面小瑞就帶領大家按照時間軸一起去感受這場令人振奮的會議吧!


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企業的發展離不開人,而優秀的人才更是推動企業這艘大船劈風斬浪、不斷向前進的強大力量。集團人資總監蔡元正,就2018年初定下的五項重點任務對家人們進行報告,分別是:內部人才挖掘、員工成長培訓、實施員工晉升通道、夢想基金運行、改善宿舍基礎條件。工作中也存在未按照進度實現的情況,蔡總在此次會議上都做了解釋,并承諾未來將按照時間節點、分解工作任務,落實各項工作。


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百年大計,教育為本。十年樹木,百年樹人。作為一項凝聚職工人心、關心職工生活的重要舉措,瑞豐集團愛心助學計劃于年初隨著夢想基金的成立正式啟動。經過前期人資中心的多輪嚴格篩選審核,最終確定了集團2018愛心助學名單:建材廠總經理張國忠的兒子張凌豪,被浙江大學錄取;裝飾工程勞務經理翁進順的兒子翁晨皓,被寧波大學錄取。由集團董事長周巖龍為2名考上大學的子女分別頒發5000元和2000元的“圓夢大學”助學金。


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瑞豐集團董事長 周巖龍為考上大學的子女頒獎


對于2018年,各涂料企業紛紛認為市場將會有所下降,不過,各瑞豐的各子公司、事業部卻不約而同的調高了銷量目標。對于全體瑞豐人來說,這短短的六個月,充滿著忙碌、興奮、刺激。半年度的PK銷量成績單,終于要在這一刻揭曉了。


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瑞豐集團總裁周賽珍為全裝部全體人員頒獎

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全裝部經理 顏文平成功經驗分享


全裝部以銷量,回款雙向指標第一名,斬獲此次半年度PK的冠軍。冠軍團隊將獲得獎金池中8450元的獎勵。


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瑞豐集團總裁周賽珍為嘉尚新材料公司全體人員頒獎

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嘉尚新材料公司總經理助理 馬志琴成功經驗分享


嘉尚新材料有限公司以銷量、回款完成率第二的成績,榮獲此次半年度PK的亞軍。亞軍團隊將獲得獎金池中4450元的獎勵。


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康典化工總經理 蘇友點失敗經驗的分享

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杭嘉公司總經理 李考失敗經驗的分享

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舊翻新  紀明失敗經驗的分享


平臺給予我們的不僅僅是金錢,能力不是天生的,是逼出來的。未來,我們要用思維武裝頭腦,用行動敲打市場,以團隊的力量贏得屬于我們的天下。


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最后,集團總裁周賽珍就本次會議發表主題演講《看懂未來》

看懂未來


就在幾天以前,嘉寶莉的仇總來到溫州來到瑞豐,和我探討了雙方未來的發展。大家知道,嘉寶莉是跟瑞豐合作時間最長合作關系最為緊密的生產廠家,沒有嘉寶莉,瑞豐肯定是另外一種景象。而我昨天晚上剛剛從湛江回來,參加一個嘉寶莉家裝模式的一個研討會。據說我已是第四撥了,如此密集的學習,反映了什么問題呢?其實就一個問題:如何面對未來。


不是只有瑞豐需要想清楚應該如何面對未來。企業大如嘉寶莉,也面臨相同的挑戰。為什么?因為時代完全變了,經濟大環境徹底變了,商業的形態和社會對于商業與生活關系的認知觀念更變得面目全非和出人意料。六零后七零后的我們,憑著傳統的舊船票,還能不能搭上時代的這艘快船?


如果說過去十年是瑞豐迅速增長的黃金十年,那么未來十年將成為瑞豐生死攸關的十年。不僅僅是瑞豐,整個涂裝行業都面臨考驗,不僅僅是涂裝行業,整個中國經濟都面臨生存挑戰。

這次的學習,其實也從一個側面,反映了形勢的嚴峻。


因為過去十年,中國的房地產經濟是非理性增長的,瑞豐順勢而為享受了屬于涂料行業的紅利。而當房地產泡沫來臨,與房地產相關聯的所有行業都會從榮景變得舉步維艱。中國的經濟消費能力購買能力的萎縮,會形成油漆涂料行業的新格局新生態,無論是廠家還是經銷商,都必須看清未來。


在看清未來之前,時代其實已經將艱難的選擇題擺在我們的面前了:


方向的選擇

規模的選擇

布局的選擇

業態的選擇


任何一道題,不回答,肯定沒有得分。答錯了,肯定會扣分。面對未來,企業就像高中生面對高考:過了分數線,是光明的前景和高起點。名落孫山,未來的人生將變得黯淡和異常艱難。


昨天下午。在湛江簡陋的機場里候機的時候,我迅速回顧了這兩天的經歷和自己的思考,我有幾大困惑:


最大的困惑就是簡單的城市與城市的對標和初步的數據與數據的羅列對我們看清未來究竟有多大的幫助,因為在我看來,城市與城市間的互動交流,對于時代和未來的巨變還停留在“術”的層面,而產業的發展與生存,需要“道”的接引。也就是說,瑞豐在經歷了三十五年的歷練之后,簡單的開店技巧、選址技巧、挖人技巧已經不能滿足集團對于未來的挑戰和滋養了。瑞豐在看清未來之前,首先要看清這個時代同時看清自己。也就是說,當仇總曹總給予瑞豐特別重視的禮遇,我們既要看到瑞豐跟隨嘉寶莉重塑未來的美好前景,同時也要看到新的時代對于天下所有企業的機遇與挑戰。我們談業務談市場談開店,但是最重要的事業緯度并不是這些而是時代的變遷。我們不能無視互聯網和智能界面對于這個時代的改變,包括對人類消費習慣和居住審美的改變,那才是影響未來“業務量”的最關鍵要素。我們不能只談宏偉藍圖而不談互聯網時代新的環境對于市場的改變。所以我最大的憂慮是:如果瑞豐和這個時代脫節了怎么辦?如果瑞豐和新一代的生活方式脫節了怎么辦?當我們在一起規劃“市場”的時候,我們還能用三十年前的方法繼續重復往日的成功甚至輝煌嗎?我個人的判斷是:想都別想。


那么,瑞豐未來到底依靠什么繼續強大?這就是我說的“道”的力量。什么是瑞豐的經營之道呢?我歸結為八個字:利他精神,公正透明。


以互聯網時代的特征為例:


最初的互聯網思維只是強調簡單的跨界和嫁接,而現在的趨勢是融合;最初的互聯網應用是想把盡可能多的商品、服務,把網上客戶連接起來。但是現在互聯網應用和大數據挖掘是擊穿傳統思維模式的,現在除了機械的線上線下的物理連接之外,還提出了體驗和場景的需求,說白了就是未來的銷售,不僅僅只是針對材料需求,還需要滿足心理需求。瑞豐做得怎么樣呢?瑞豐連線上線下的聯通都沒有實現。瑞豐還停留在信息化時代的門外不知所措。


信息時代有什么?互聯網,物聯網,大數據,云計算和人工智能。瑞豐應用了多少呢?瑞豐看到信息化時代商業基礎設施商業業態格局的變化了嗎?傳統的商業基礎設施是店面,倉庫和人工,而未來依靠的卻是互聯網、云計算、大數據和人工智能的充分應用。


那么,信息時代引發的消費者變化瑞豐搞清楚了沒有呢?


首先是商品信息的逐步透明,這意味著經銷商只能轉型服務商。服務商還必須信用好,否則任何一個顧客都可以給你“差評”。我們必須預計這樣的趨勢:顧客掌握的信息可能在同一個平臺,顧客更加趨向自己做主,而不是輕信廣告和外部傳播的一次性刺激。


在商業基礎設施變化,市場環境變化,顧客也變化的情況下,瑞豐將如何應對?這就需要看懂未來。


首先是思維和觀念


信息時代催生了顧客時代,瑞豐逐漸領悟了利他思維這個“道”。讓更多企業骨干升級自己的事業規劃,讓員工都有同樣的機會成就事業夢想,這是瑞豐未來發展的方向。瑞豐就是要倡導良好的企業風氣,讓每一份付出都能有更好的回報而不是計較。


以前企業發展依靠的是股東及其資源,現代企業的生存要學會整合資源、學會拓展外部資源。去年的年終大會有一個口號:資源成就夢想。不是隨便喊喊的,要進入到全體員工的心里去。


其次是組織和文化


瑞豐因為自身基因和行業特性的局限,一直在低效粗糙和隨性的運行模式下存在。面對未來,瑞豐只有徹底改變才能參與競爭才能更好地生存。組織架構的優化,首先要解決的是要高效協同。瑞豐管理層在學習稻盛和夫,在學習阿米巴經營,不能只學習不實踐。現在瑞豐的組織只對流程負責,不對結果負責,互相推諉甚至本位主義習性理直氣壯。這就是瑞豐的不足。過去我們的職能部門無論采購部、財務部、總經辦為什么會和各個板塊脫節甚至矛盾?因為瑞豐原有的組織是業務導向而非顧客為中心的組織。所以,瑞豐引入阿米巴經營機制勢在必行。


第三是模式和打法


瑞豐在今年下半年,開始著手對于傳播理念的轉型。這是不得已而為之。因為要迅速轉變整個瑞豐特別是管理層的觀念迅速提高所有人的認知水平是一項不可能的任務。但是如果講我們的宣傳要從自嗨模式升級到傳播模式,大家會很快理解。這其實就是瑞豐適應商業環境變化而做的嘗試。未來瑞豐要走的發展模式是建立在資源融合員工創新的改變之上的,而不只是幾個高管老總天天開會然后指揮。利用互聯網傳播的力量、利用模式自帶的能量去突破商業環境變化而形成的壁壘才是關鍵。在這方面,瑞豐需要徹底的變革。因為打法是和企業的發展思路以及模式緊密相關的。如果看不清時代的變遷,還看不清我們自己,瑞豐就不可能看懂未來。


瑞豐有開始二次創業的必要,但是團隊人才儲備不夠,觀念認知水平跟不上。而對商業模式進行探索與創新,恰恰需要年輕的思維和放下過去的決斷力。這對一個存在了三十五年的家族企業民營企業而言是最大的考驗:我們能不能看懂未來?


瑞豐人應該明白一個道理,服務于一個公司或者社會,光懂業務是不夠的,還需要有勇氣、膽量、正直和誠實的領導才能,這恰恰是大多數中國人所缺少的品性,但這也恰恰可能是瑞豐超越對手的無價之寶。


值得慶幸的是,對于未來,瑞豐是警醒和清醒的。所以瑞豐還處于上升通道中,而不是業績利潤雙雙下滑。這應該歸功于這幾年瑞豐的不斷學習和創新。瑞豐已經不只滿足于從經銷商到服務商的升級,而是提高到合作商的宏觀高度。就是腳踏實地地配合廠家拓展未來的市場。為此,瑞豐與百色熊在數據統計和管理上進行了幾次高管級別的學習交流,為雙方深度合作打的基礎。瑞豐不能依然站在私人情誼的高度處理未來的格局,特別是瑞豐對整個行業的認知、洞察已經較過去二十年有了本質的提升。瑞豐懂得只有做好自己,才能立于不敗之地。所以瑞豐未來的行動都將是務實而具體的,不浮夸不吹噓,步步為營,穩扎穩打。


前幾天,因為疫苗事件,有位叫張凱的律師寫了一篇文章《都在一條船上》,一下子收到一百四十萬人民幣的紅包。這就是未來的一個案例,瑞豐看懂了嗎?







文字編輯|王盈盈  排版編輯|張豪斌


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